スタートアップ企業が最小コストで始めるマーケティング戦略

スタートアップ企業として経営を進めていくためには、様々なコストがかかります。特に、新規の開拓や商品、サービスの開発などを進めていくなら、莫大な費用がかかるケースもあるでしょう。

しかし、スタートアップ企業の場合は、できればコストを最小限に抑えてマーケティングをしていきたいはずです。どのようにマーケティングの戦略を図ることができるのか、コストのバランスを考慮しながら内容を紹介しましょう。

スタートアップ企業のマーケティングの費用目安とは？

スタートアップ企業の場合は、顧客の獲得や認知度の向上でマーケティングを行う必要があります。ただ、どの程度がコストの目安になるのか把握しておくのが大事です。それぞれの費用の目安については以下の内容から検討できます。

自社サイトの予算

スタートアップ企業にとって、自社のホームページやコンテンツ作成、広告運用はそれぞれ大事です。自社サイトの制作の場合は30〜100万円、広告運用はSNSなどのオンラインでも月30〜50万円はかかります。サイトの作成は自社内のスタッフに任せるなら、コスト削減になりますが、安く見積もると全く検索順位が上がらない、訪問ユーザーが伸びないなど失敗するケースもあります。

BtoBの場合は特にランディングページでもクオリティの高さが重要になり、内容が分かりにくいなら避けられます。そのため、サイトやコンテンツ、広告運用ではある程度のクオリティを求めるべきです。最小コストにするためには、各業者のサービス内容と費用をチェックして、自社にとって最適なバランスであるのか確認しましょう。

業者別によるマーケティングの費用割合

マーケティング全体において予算を決める場合、業種別にどれほどの費用がかかるのか計算しておくのも大事です。業種別のマーケティング費用においてはあくまで目安になりますが、以下のようになります。

・外食関連サービス　5%

・化粧品や健康食品会社　10%

・不動産4%

・通販サービス業15〜20%

・流通業1〜3%

大体どの業種でもマーケティングの費用は全体の出費の中でも5〜10%ほどが目安です。例えば、予算1,000万円ほど全体で使用するなら、大体50〜100万円がマーケティングの費用として使用します。

ただ、通販サービス業の場合より顧客の洗剤や顕在を把握する必要があるため、他の業種よりも費用の目安は大きいです。それぞれの目安を確認して、コストをどれほどかけるべきか計画してください。

スタートアップ企業が行うべきマーケティングとは？

スタートアップ企業がマーケティングを行う際、どのような手法を取れるのか把握しておきたいはずです。様々な種類がありますが、スタートアップ企業の場合はコストを抑えるために以下のマーケティングを考えることができます。

ソーシャルメディアの活用

スタートアップ企業は、ソーシャルメディアを活用してマーケティングを行えます。今ではSNSやインターネットを介して情報を取得するのが主流になっているので、スタートアップ企業のマーケティングとして欠かせません。

インスタグラムやX(旧Twitter)などを利用できますが、ポイントになるのは、ニーズに関連性のあるコンテンツを提供することです。画像や動画の投稿で社内のサービスや商品が分かるように作り、ユーザーからのコメントやメッセージが来たなら、素早く返信できるようにすべきです。

より顕在ニーズに魅力的に思ってもらうためには、有料広告を利用するのも1つの方法です。ソーシャルメディアの活用は自社の予算に合わせて、コストをかけやすいため利用しやすいですが、高品質なコンテンツを作成するためには相応の出費になるので、バランスを取ってください。

コンテンツによるマーケティング

コンテンツマーケティングも費用のバランスが取りやすく、自社の予算に応じて活用できます。種類としてはブログ記事、ホワイトペーパー、電子書籍、ポッドキャスト、インフォグラフィックなどがあり、オーディエンスの関心を高めるために利用できます。

コンテンツで重要になるのは、見出しや段落、箇条書き、表などで文章のビジュアルを読みやすくする点です。SNSや他の内部や外部リンクと繋げるためにボタンを設置するのも1つの方法です。コンテンツを成長させることができれば、より認知度も向上でき、購買などにも繋げられますが、時間がかかるため、速攻性はありません。

できるだけ早く効果を出したい場合はプロのライターやWebデザイナーなど外部委託してコンテンツのクオリティを上げることもできますが、その分費用はかかります。その点のバランスを考慮して活用しましょう。

検索エンジンを最適化する

検索エンジンは自社のWebサイトの閲覧数を上げるために活用できるマーケティング手法です。検索エンジンの向上を図るためにはSEO対策をする必要があり、キーワードの選定やメタタグ、URLなどを戦略的に組み込んでいく必要があります。

WebページがGoogleによって評価されると、検索順位が上がり、集客などにも効果を見込めますが、こちらも時間がかかり、即効性はありません。検索エンジン最適化のために外部委託してデザインや文章、コンテンツの整備などを行えますが、その分何十万円と費用はかかります。

検索エンジン上位表示のために広告費用をかけることもできますが、コスト負担は大きくなるため、その点を考慮して計画しましょう。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、ニッチな分野で知名度や信頼性を迅速に獲得するために活用できます。インフルエンサーはすでに何百万人と多くのフォロワーを取得しているため、自社の製品についてPRやコラボしてもらえると、一気にコア層にアプローチできます。

さらに、自社製品やサービスが有益だと分かると、SNSからの拡散してもらえて、認知度を一気に向上できるため、スタートアップ企業としてはメリットが大きいです。

自社とマッチするインフルエンサーの選定を行い、さらにオーディエンスの規模やエンゲージメントレベル、コンテンツのクオリティもチェックしてください。インフルエンサーによる短期間でのユーザー獲得は魅力的ですが、その分費用は相手との交渉になるため、予想以上の費用がかかるケースもあります。

人気のインフルエンサーほど費用は高くなる傾向になるため、自社の予算を考慮しつつ活用してください。

メールのアプローチ

スタートアップ企業のマーケティングでは、メールの活用もおすすめです。Eメールでターゲットとなるユーザーに送信することで、自社の魅力を伝えることができます。

また、キャンペーンや最新情報を定期的にメールで送信することで、リピートしてもらえる顧客を獲得しやすいため、企業として安定化を図るメリットも得られます。Eメールはリスト作成や読者のセグメント化、自動化など整備しなくてはいけないので、効率化の点で時間はかかりますが、費用も数十万円に抑えられるため最適です。

まとめ

スタートアップ企業は、最小コストでマーケティングを行うことで、他の事業へ費用を回せます。ただ、マーケティングも企業の成長という点で大事な分野になるため、あまり削減し過ぎるのも良くありません。バランスを考慮して計画するようにしましょう。