スタートアップ企業のPR戦略のポイントを解説

スタートアップ企業の場合、事業や経営の方針などに力を入れますが、PR戦略においては後回しになるケースがあります。ただ、経営者としてPR戦略の重要性を把握し、どのように進めていくかにより、会社の存続にも大きな影響が生じます。

そのため、スタートアップ企業において広報による宣伝を行い、収益化に繋げるためにも、早く計画しておくのが大事ですが、どのように行えるのかイマイチ把握できていないケースもあるでしょう。今回はPRの戦略ポイントについて内容を紹介しましょう。

スタートアップ企業のPR戦略のコツ

スタートアップ企業がPRする時は、マネジメントがポイントです。ただ、戦略を練っていく前段階の準備もしておく必要があります。どのような準備のコツがあるのか内容を紹介しましょう。

専門家に依頼するのか自社側のスタッフで行うのか考える

PR戦略を練るときに専門家に依頼するのか、自社側で行うのか決断する必要があります。スタートアップ企業はビジネス面の初期費用が多く必要であり、資金も限界があります。そのため、PR戦略も自社側で考案して実行していくのが多いです。

ただ、RPはマーケティングや方法もたくさんあり、実際に効果を出すには専門的な見方が必要になるケースもあります。そのため、自社側のスタッフでも成果を出しにくい点があり、状況によってはコンサルタントに依頼した方が良い場合もあるでしょう。ビジネス面でPRの成果を素早く出すなら、専門家への依頼を考えてください。

目的を決める

スタートアップ企業でPR戦略を練るなら、目的を決定するのも重要です。どのようにPRするのか、どんなターゲット層に広く知って欲しいのかなど、様々な分野で目標設定して、段階を踏んで進めていくべきです。

例えば、ターゲットを決めるときは企業のマーケティング担当者、メディア、消費者なのかで戦略は大きく変わります。もし、消費者にターゲットを設定するなら、どれほどの人に知って欲しいのか目標人数を設定し、実際にどれほどの購買促進を見込めるのか、測定しておくのも大事です。

PRの方法もホームページや会社案内の資料作成などありますが、ターゲット層により効果は異なります。段階ごとの目標を設定していくと最終的な目的にたどり着けるため、細かく考えていくようにしましょう。

PRの文章をしっかり考える

最終的な目標を決定した際は、計画に沿って実行していく必要があります。ただ、伝えたい内容はターゲット層に正確に伝える必要があるので、PRの文章はしっかり書くのが重要です。自社の伝えたい思いやターゲット層へのメッセージに興味を持ってもらうために、文書は長めにすべきか、それとも短く記載した方が良いのか、結論を先に書くべきなのかなど、記載方法は様々です。

また、メールでPRするのか、SNSを利用するかによっても文書構成は異なってくるでしょう。メールの場合は文字だけになるため、ターゲット層が見やすいように改行を入れつつ、信頼性を持ってもらうために敬語にするなど、固い文章にした方が良い場合があります。

一方、SNSの場合は親近感を持ってもらうためにフランクな口調にしたり、アピールしたい商品やサービスを写真に投稿しつつ文書を記載するのがポイントです。PRの文章は利用する媒体によって変わるため、それぞれの特徴を活かすようにしましょう。

PRの効果を測定する

媒体を利用してPRを実行に移したなら、効果を測定していきましょう。PRの効果はスタートアップ企業だと直ぐに成果が出ない場合もあるため、長期的な視点で効果を測定すべきです。そのため、短期間と長期間での目標を数値で設定しますが、短期の場合はハードルを高くすると目的達成は不可能なケースがあるので、低くしてください。

もし、長期的に実施していてもPRの数値が伸びてこない場合は、不備がある可能性が高いので、原因を突き止めて、やり方やアピールの内容を変更するのも検討すべきです。利用する媒体を変えた方が良いのか、またはアピールの方法がイマイチなのか、状況によって変化させていく必要があります。成果が出ている際も、トレンドを把握するなどPR戦略において引き続き把握していくようにしましょう。

スタートアップ企業がPR戦略で利用できるネタ

スタートアップ企業は、どのようなものをアピールするのか考える必要があります。会社の事情や状況を考慮して、何を広報するのか決定すべきですが、特に利用しておくべきネタがあります。何があるのか紹介しましょう。

新商品やサービス

自社で発売している新商品、新サービスを宣伝したい場合はPR戦略とぢて考えてみるのがおすすめです。自社が提供する商品やサービスを多くの人に知ってもらえたなら、購買促進にも繋がって売上につながります。ただ、ポイントとなるのは、ターゲット層の人がアクションを起こしてもらえるように発信することです。

メッセージやチラシ、資料を作成して宣伝するときに、新商品やサービスの概要を説明するだけでは、心を掴めないので注目してもらいにくいです。自社の商品やサービスが消費者や企業にどう貢献するのか、メリットは何があるのかを把握してもらえるように紹介します。

ターゲット層に広く認知してもらい、良さを知ってもらうことができれば、スタートアップ企業として収益を安定させることにも繋がります。

特許の取得

スタートアップ企業は特許取得についてもPRのネタにできます。特許を取得しているなら、同じ業界や市場の競争企業との差別化を図れるため、自社の立場を確立できます。また、特許を持っていることで、同じジャンルの競合企業からの侵害を防ぐ効果もあり、企業の資産を守るのにも役立てられるため、メリットは多いです。

さらに、自社の特許が宣伝されると魅力的に思える事業者から提携の話を持ちかけられる可能性もあり、収益の増加や新たに取引先を増やせる機会にもなるでしょう。何か特許を取得しているなら、ぜひ考慮してください。

実証実験

スタートアップ企業で行政と実証実験を行うなら、その内容をPR戦略に取り入れてみるのもおすすめです。アイデアやコンセプトの実現や期待できる成果について、実証実験の内容を発信するなら、関連性のある企業から注目してもらえます。

スタートアップ企業の場合は実績が少ない分、信頼を得るのが難しいケースがありますが、実証実験の成果をアピールすることで、信頼を得やすくなり、行政だとさらに強く感じさせられます。広報のネタとして他の企業との繋がりを持ちたいなら、利用を考えてみてください。

提携事例

スタートアップ企業として信頼や実績をアピールしたいなら、提携事例のネタもおすすめです。例えば、自社開発したシステムが大手企業に採用されていることをプレスリリースで発信すれば、その企業の知名度から大きな信頼を得られます。また、消費者が自社商品の感想を投稿しているなら、まとめて記事にすることで、評判を上げる良いアピールにもなります。事例をPR戦略として利用するのも検討してみましょう。

スタートアップ企業のPR戦略まとめ

スタートアップ企業のPR戦略について内容を紹介してきました。コツとネタを押さえておくことで、収益化や知名度の向上、信頼を得ることに繋げられます。ぜひ、スタートアップ企業としてPR戦略を計画してみましょう。